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Surtir tu tienda para Reyes: qué comprar y en qué proporción
- 31 October, 2026
- Juguetes x Mayoreo
Para surtir una tienda o un puesto de Reyes, la regla que funciona es repartir el presupuesto en tres rangos de precio —alrededor del 60% en juguete de menos de $35 por pieza, 30% entre $35 y $120, y 10% en una o dos piezas de marca que sirvan de ancla— y comprar el inventario en noviembre, no en diciembre. Abajo está la cuenta completa, con precios reales de catálogo y los mínimos que aplican a cada categoría.
Primero la cuenta: cuánto inventario necesitas de verdad
La mayoría de los revendedores compra por intuición y termina con dinero parado en el juguete caro. La cuenta es más simple de lo que parece: define cuántas piezas esperas vender en los días fuertes —del 2 al 5 de enero se concentra la mayor parte— y multiplica por tu precio promedio de venta.
Un puesto que vende 400 piezas con ticket promedio de $60 mueve $24,000. Si trabajas a un margen de 2.2 veces el costo, tu inversión en mercancía es de unos $11,000. Ese es el número que hay que repartir, y repartirlo mal es lo que deja cajas cerradas el 7 de enero.
La mezcla 60/30/10, y por qué en ese orden
El juguete económico es el que rota. No es el que más margen deja por pieza, pero es el que se vende solo y el que convierte al cliente que todavía no decidió. El de marca no rota igual, pero sostiene el precio del puesto: un comprador que ve un juguete de $500 junto a uno de $25 percibe el de $25 como barato, no como corriente.
- 60% en piezas de $7 a $35. Trompos, canicas, pelotas, maquetas, soldados. Rotación alta, decisión de compra inmediata, y es el rango donde el cliente compra tres en lugar de uno.
- 30% en piezas de $35 a $120. Aviones, alcancías, peluches llavero, squishies. Aquí está el ticket que sube el promedio sin frenar la venta.
- 10% en una o dos piezas de marca. Fisher-Price, Hello Kitty, Baby Alive. Pocas piezas, bien exhibidas, funcionan como referencia de precio para todo lo demás.
Si vendes en tianguis o en banqueta, carga el 60% hacia abajo —70/25/5 funciona mejor. Si tienes local con vitrina, el de marca aguanta más peso porque se queda exhibido sin costo de manejo.
Canasta de arranque con precios reales
Esta es una canasta armada con producto que está hoy en catálogo, pensada para una inversión cercana a los $11,000. Los mínimos no son iguales en todas las categorías: juguete económico desde 50 piezas, peluche desde 50 piezas, y producto de marca desde 12 piezas.
| Producto | Precio por pieza | Mínimo | Piezas | Inversión |
|---|---|---|---|---|
| Mini Aro Plano Neón | $7.21 | 50 | 100 | $721 |
| Pelota Pico Grande | $11.33 | 50 | 100 | $1,133 |
| Trompo Diamond | $20.60 | 50 | 50 | $1,030 |
| Soldados Grandes | $26.78 | 50 | 50 | $1,339 |
| Maqueta Jeep Rodeo | $30.90 | 50 | 50 | $1,545 |
| Avión Lanzador con Pistola | $37.08 | 50 | 50 | $1,854 |
| Alcancía Cilíndrica de Metal | $51.50 | 50 | 50 | $2,575 |
| Peluche llavero Stitch 12 cm | $66.95 | 50 | 50 | $3,347 |
| Peluche Hello Kitty coleccionable | $115.00 | 12 | 12 | $1,380 |
| Fisher-Price Anillos Apilables | $189.00 | 12 | 12 | $2,268 |
Son 524 piezas por alrededor de $17,190 si se compran los mínimos completos de cada renglón. Ahí está la trampa de los mínimos: suman más rápido de lo que uno calcula. Si tu presupuesto es de $11,000, recorta renglones en lugar de recortar cantidades —cinco productos bien surtidos venden más que diez a medias.
Qué se vende en Reyes y qué se queda en la caja
Reyes no se comporta como Navidad. En Navidad el que compra es la empresa o el papá con presupuesto planeado; en Reyes buena parte de la venta es de último momento y por impulso, y el ticket es más bajo. Eso cambia qué conviene traer.
Rota bien: trompos y canicas —se venden por tradición y se reponen solos—, pelotas, juguete con luz o sonido a menos de $35, peluche chico y llavero, y cualquier cosa que el niño pueda ver funcionando en el puesto. Rota mal: juguete de más de $300 sin marca reconocible, juego de mesa largo, y producto que necesita explicación. El set de 100 trompos de plástico a $2,369 el set —$23.69 por pieza— es el ejemplo de lo primero: una sola compra que surte el renglón más seguro de la temporada.
El calendario: por qué noviembre y no diciembre
El inventario de Reyes se aparta en noviembre y durante la primera semana de diciembre. Después de esa fecha pasan dos cosas: lo que más rota ya está comprometido con otros pedidos, y el tiempo de entrega al interior de la República deja de caber antes del 2 de enero.
Si cotizas en noviembre, eliges producto. Si cotizas el 20 de diciembre, eliges entre lo que sobró. Es la misma lógica que explicamos para la compra corporativa en la guía de regalos de Reyes para empresas, y aplica igual al revendedor.
Cómo cotizar tu surtido
Para armarte una propuesta necesitamos cinco datos: presupuesto total, rango de precio al que vendes, ciudad de entrega, fecha límite, y si necesitas factura. Con eso te devolvemos una canasta con precio por pieza, mínimos aplicables y tiempo de entrega.
Puedes revisar el surtido completo en juguetes económicos —623 productos— y en peluches, o ver las condiciones generales de volumen en el catálogo de mayoreo. Si quieres comparar antes de decidir, el artículo sobre dónde surtir juguetes por mayoreo en CDMX tiene la tabla de costo por pieza contra bodega y showroom.
Cuando tengas tus números, mándanos la solicitud por el formulario de cotización o escríbenos directo por WhatsApp al 55 3995 5626. Enviamos a toda la República y facturamos. En pedidos grandes trabajamos con 50% de anticipo para apartar la mercancía, que en noviembre es justo lo que te asegura el producto.
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